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电商下沉解题家当带转型
2019-11-26 作者: 记者 傅勇 北京报导 来源: 经济参考报

  经过多年高速生长,我国敏捷集合起浩大的家当带,并带来了必定范围的产能多余。业界人士认为,电商平台的下沉不只推动了优良产能与花费者需求的精准对接,释放了家当带价值,也从宏不雅上启动了中国经济的“内需高铁”。

  京东“京喜”打造“网红工厂”

  0.77元的纸巾、9.9元的电动牙刷、29.9元的暖风机……随着这些“低价”却不“低质”的商品成为本年双11的爆款,浩大中小品牌厂商开端收获“欣喜”。

  “和今年不一样,本年的双11我们入驻了京东的‘京喜’平台,不只订单每个月都在增长,公司也迎来了更多外地客户的询问”。看着运货的大年夜卡车赓续进出,四川恒邦远大年夜纸业董事长王贵良的脸上掩盖不住喜悦。

  据懂得,京喜由京东拼购改名而来,于9月19日正式上线APP和小法式榜样。借助京东本身强大年夜的流量和微信一级出口,京东的社交电贸易务正式进入全域计谋构造阶段。

  王贵良简介说,公司位于成都向北近百千米的德阳什邡市师古镇洛阳村四组,“重要临盆竹纤维抽纸和卷纸,‘馨语’是专为京喜开辟的新产品,一经上线就遭到了花费者的承认。”

  在京喜APP上,记者发明,恒邦远大年夜一款“馨语”4层10卷的原生竹浆本质卷纸,拼购价为7.99元,参与拼购的人数逾越29万人,商批评价留言接近18万条。另外一款“馨语”3层90抽的纸巾,30包价格为28.9元,拼购返现后每包折合单价仅为0.77元。

  不过王贵良强调,虽然产品价格异常实惠,但质量完全可以宁神。“我们选用的纸源都来自于行业内的大年夜品牌,如原生竹浆本质纸的纸源就来自宜宾纸业。别的,我们临盆的每卷纸都有自力的二维码,随时可以追根究底。”

  恒邦远大年夜只是京喜平台的一个成功样本。

  在浙江宁波慈溪,浙江奇才控股无限公司(以下简称“浙江奇才”)旗下的宁波朴实工业园内,数十位工人正忙着组装电动牙刷。这款品牌名为“吉登”的电动牙刷,售价只需9.9元,是浙江奇才根据京东大年夜数据特别定制的商品。

  据懂得,浙江奇才今朝具有iSonic、丹龙、吉登等十余个子品牌。个中,iSonic是出生于英国剑桥的国标高端电动牙刷品牌,而吉登则定位于普及类电动牙刷。

  吉登品牌总经理刘少忠表示,吉登完全沿用了iSonic的研发团队和核心技巧,并针对全新目标人群存眷的“高颜值、性价比、便捷体验”等特点做了进一步精准优化。

  正由于如此,刘少忠说,“吉登拼购旗舰店”在京喜平台上线后,仅一个多月的时间,就曾经有9.2万人拼单购买了这款9.9元的牙刷,而用户在京喜平台对该款商品的好评度也高达96%。

  异样,与浙江奇才朴实工业园相隔十几千米的宁波赛特斯电器无限公司(以下简称“赛特斯电器”),车间里的四条流水线也在一向运转,其临盆的是一款京喜定制的暖风机,价格为29.9元。

  赛特斯电器总经理霍通恩表示,自从11月1日上线京喜平台后,仅三天时间,这款暖风机已发卖十几万台,环比增长4倍,成为京喜平台该品类的TOP级网红单品。

  电商巨擘们的“下沉”战斗

  在业界看来,一年一度的双11大年夜促,既是花费者的购物狂欢节,也是电商巨擘们获得新用户的主阵地,而京喜的上线就是京东构造下沉市场的重磅举措。

  有名数据公司Questmoblie本年5月发布的申报显示,今朝下沉市场的用户范围已逾越6亿,广袤的生长空间天然惹起了电商巨擘们的争夺。

  京喜品牌推行担任人王琳表示,跟开花费升级的重心敏捷下沉,京东确立了以站内秒杀营业和站外京喜平台为基本的双轮驱动计谋。同时,为了和京东主站辨别,京喜平台自力运营,有本身的运营战略和不合的产品形状,具有更丰富的社交属性。

  之前,很多电商平台经过过程低价战略翻开了下沉市场的空间,但也形成了赝品和次品层见叠出、售后无包管等诸多乱象。

  对此,王琳说,京喜进军下沉市场的第一关,就是对品德的把控。本年双11时代,京东安排了千名员工构成“爆款评审团”,展示选品、验品、评审的全过程,经过过程参与产品泉源,处理花费者的品德担心。另外,京东主站也给京喜供给了丰富、靠得住的商品。

  厂家直供则是京喜的另外一优势。京喜3C家电类目担任人陆翔表示:“我们发明,中国低线用户的花费升级很快,不只对优良商品特别是好用耐用的商品的诉求愈来愈强,同时也保存了对价格高敏感度的特点,这倒逼京东为了获得低线用户,在货色发掘方面作出了更多的摸索”。他说,今朝京东沉淀了大年夜量的数据,除可以或许为品牌商供给C2M(用户直连制造)商品发卖、库存的预估、管理外,还可以供给产品数据的跟踪,将用户的产品改进看法反应给厂商。

  物流的办事才能也给京喜的下沉带来优势。今朝,京喜的配送包含京东物流和第三方物流,但京西方面表示,将来会经过过程整合京东物流的资本,为下沉市场的花费者带去更好的体验。

  除京东,其它电商平台也在发力下沉市场。

  早在2018年上半年,淘宝就推出了“淘宝特价版”APP;客岁11月,淘宝将“每天特价”升级为“每天特卖”,并在本年3月将聚划算与“每天特卖”和“淘抢购”归并。

  天猫平台运营事业部总经理刘博表示,本年双11时代,环绕下沉市场的货色供给,聚划算与天猫停止了协同和合营。

  苏宁则初次提出了“全场景批发”新概念。苏宁易购总裁侯恩龙说,从城市到乡村,从小我到企业用户,从家电、商超、百货到文娱休闲、生活办事等各个范畴,“苏宁已初步完成了场景业态的构造。”另外,苏宁拼购还经过过程百亿补贴筹划,与批发云停止协作,让后者的客群可以在红利基本上购买到拼购的商品。

  依托下沉市场起身的拼多多异样推出了本身的百亿补贴项目。不过拼多多百亿补贴项目担任人宗辉认为,与阿里、京东、苏宁比拟,拼多多的玩法加倍“直接”,就是直接降价。

  家当带转型的新“解题思路”

  除为花费者带来了具有极致性价比的低价好物外,京喜平台还成了下沉市场与家当带工厂之间的连接器。

  很难想象,一年前,王贵良还在面对电商平台上一个月只要二三百单的销量,心急地直摇头。如今,恒邦远大年夜纸业全年的线上发卖额估计将逾越8000万。

  据懂得,在2018年前,恒邦远大年夜纸业根本都是应用传统的线下渠道拓展用户。在互联网大年夜潮的冲击下,由于线上平台缺位,这祖传统造纸企业痛掉了巨大年夜的市场机会。王贵良说,直到接触了京喜,公司终究尝到了电商下沉市场的“甜头”。

  而处在宁波小家电家当带的浙江奇才和赛特斯电器,也有一个合营特点,那就是之前都以外贸为主。随着国际花费市场的崛起,这些此前并没有外销经历的工厂发明,牵手京喜等社交电商平台是翻开外销市场的不错方法。

  成立于2003年的赛特斯电器,重要临盆用于出口的取暖器、电电扇、除湿机、加湿器、饮水机等小家电产品。“客岁,受经济情况影响,外贸增长有所放缓。同时,我们也看到了国际花费市场的活泼,所以公司的运营战略开端从纯外贸转向外贸+外销偏重。” 霍通恩说,为了打建国际市场,赛特斯电器看好京东在3C市场的优势地位,于客岁开了第一家京东旗舰店,本年京东推出社交电商平台京喜后,两边的协作一拍即合。

  现实上,福建莆田、广东东莞、浙江宁波、江苏南通、山东青岛等地存在着大年夜量的制造业代工厂,这些处所也被业内称为家当带。“假设将这些家当带的优良产品与花费者之间的通道翻开,不只能为厂商翻开更广阔的市场,也能让花费者取得更多优良实惠的商品。”王琳说,京喜的生长目标是,将来三年,连接1000个家当带及产源带,为花费者供给更丰富的质优价美的商品;将来五年,为全国逾越100万商家供给专业的社交电商运营平台,为全国10万家制外型企业搭建高效批发体系,推动优良产能与花费者需求的精准对接,释放家当带价值。

  对外经济贸易大年夜学国际商务研究中间主任王健认为,传统工厂之前仅将电商视为一种新发卖渠道,若何让工厂的全体运转形式、机制真正与电商融合?京喜等社交电商的出现,或供给了一种全新的解题思路。

  在业界人士看来,电商平台下沉对中国经济最本质的一个改变,是用户终究在全体上开端掌握花费的主动权,并在电商平台的加持下,成为贸易的第一配角。从宏不雅上说,这意味着中国经济终究启动了“内需高铁”。

 

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