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“欧亚”为甚么能
——一家西南贸易“巨无霸”崛起的奥妙
2019-09-23 作者: 记者 金风 王昊飞 徐子恒 来源: 经济参考报

  不雅怀旧、效力低、节拍慢,仿佛已成为外界对西南营商情况的呆板印象。在外界对西南经济颇多唱衰之声、国际贸易连锁巨擘竞相强势抢滩、电商对传统百货业冲击日甚的复杂背景下,“欧亚”从一家社区小商场生长为“贸易巨无霸”,走出了一条特点生长之路,让人看到了西南地区企业的那股子“干劲”与生长潜力。

  “欧亚”的全称是长春欧亚集团,成立35年,它已成为在全国11省24市构造门店近150家、总修建面积达391万平方米的大年夜集团,资产总额达到224.23亿元,增长10938倍。之前18年间,它比年完成发卖增长,摘得沪深两市50多家贸易类上市公司“持续增长才能最强公司”桂冠。

记者 徐子恒 摄

  城市生长 须要强势的企业

  乘高铁从山海关站始发约3小时50分钟后,透过车窗能看到一座形似航母的巨型白色修建——这是欧亚集团的龙头旗舰店,长春的城市地标之一,以其60万平方米的修建面积被称为“世界最大年夜单体店”。

  卖场里,不只“标配”有传统商场的服装网www.vhao.net、化妆、首饰、食品、电子、超市、餐馆、影院等商品或办事,还供给儿童游乐场、健身馆、保龄球、滑冰、滑雪等文娱体验项目。在卖场外南侧的从属修建欧亚聚集,客岁还引进了日式温泉、西南地区首家室内冰上卡丁车等项目,一些更新、更潮的项目正蓄势进驻。

  欧亚卖场毕竟有多大年夜?一名外地顾客的经历常被提起——顾客告诉司机:“我要去渤海大年夜街的欧亚卖场。”司机满脸惶惑随即反响过去:“你是要去欧亚卖场的渤海大年夜街吧?”顾客反问:“商场里还有大年夜街吗?”他翻出名片确认才发明,目标地果真是“欧亚卖场一层渤海大年夜街50号”。

  南北长1千米,器械宽200米——人们很难想象,欧亚卖场外部还设有以渤海、黄海、东海、南海定名的四条大年夜街,各楼层大年夜小街路、通道总长达47千米,逾越马拉松赛道间隔。

  20世纪末,破土于城区西南郊、连公交车都不通的欧亚卖场项目其实不被外界看好。集团副总经理于志良记得,第一次约请肯德基进驻时,对方几经推辞后拿出一份苛刻的合同,内容包含租期一签20年、卖场不得再引进其他同品类快餐品牌、年发卖额达600万元才能给5个扣点等。2006年,卖场肯德基店正式停业。

  仅仅两年后,剧情反转。欧亚卖场合在地已生长为长春新核心商圈,这里的肯德基店年发卖额冲破切切元,居西南地区市场前列。肯德基主动提出在卖场内开设二店、三店并推荐兄弟品牌必胜客入驻。这一次,话语权已转移至“欧亚”一方。肯德基二店、三店和必胜客停业了,麦当劳、汉堡王也来了。再后来,星巴克、哈根达斯、DQ接二连三……

  地处长春市红旗街的“欧亚”旗下另外一个明星欧亚商都也在刷新记载。这家停业于1994年、集团中首坐以“欧亚”定名的百货商场,短短数年就带动红旗街发育为长春重要商圈,从2009年起持续10年夺得全国贸易大年夜型批发企业单体店发卖额冠军。另外,欧亚连锁门店已于2016年完成吉林省一切地市全覆盖。

  经过过程本钱运作,“欧亚”前后收买、吞并、重组了郑州百货大年夜楼、济南大年夜不雅园商场、包头百货大年夜楼、西宁大年夜十字百货等50余家企业。以国际为基本,以东欧、西北亚为两翼,拓展国际市场的生长计谋在渐渐强大年夜。集团董事长曹战争说:“日夕有一天,你会看到欧亚在海内开店。”

  “一个西南外乡企业,冲出去是很累,但这不代表你弗成能。没有强势的企业,怎样会有强势的城市?怎样会有强势的西南?”曹战争说,“欧洲是临盆力最蓬勃的处所,亚洲是人口最多的处所,所以我们取名‘欧亚’。它既易记,也承载了我们的妄图。”

  寻求冲破 勇于第一个吃“螃蟹”

  “欧亚”的地理终点,是位于城市西南部的第四百货市廛。在1984年的长春,这里其实不繁华。固然距中国一汽1号门仅1.5千米,但由于面积小、运营弱,每到下班时间,很多一汽工人从1号门鱼贯而出走向公交站,宁可挤车去10千米外的市中间百货市廛购物。

  “四市廛”踉跄生长之际,恰逢长春君子兰热炒。那一年,28岁的曹战争被长春市百货公司派到“四市廛”任总经理,这位本籍山西省平顺县、祖父两辈皆从商的青年很快发明:养花大年夜户和买家比比皆是,但缺的是稳定的交易平台。因而,他组织管理层腾出商场空间、联系种养大年夜户、安排现场。1984年秋,全国君子兰花草展览展卖拉开帷幕。

  一家地处西南、运营面积仅3000平方米的社区小商场,在缺乏外部条件和情况禀赋的情况下,靠本身的尽力第一次在全国范围打出“奶名望”。

  上世纪80年代,在一些先行先试的处所,很多弄潮儿敏捷完成了从农平易近到运营者、企业家的“三级跳”,但在当时的西南,没法享用现金进货、作价摊开等政策红利的实际,也让很多人太息。曹战争说:“外部条件有差别,但咱别跟情况闹情感。”

  “山假设不克不及离开我的这一边,那我就到山的那一边去。”1989年,“四市廛”已改名为汽车城百货大年夜楼,设在厦门与绥芬河的贸易公司相继成立,与先行开放地区在进货、订价方面的政策落差抹平。延长了季候性商品的发卖时间,延长了西南参茸和南边水果的销路,愈来愈多的协作单位前来批发进货,“车百”的市场话语权渐渐强起来。

  但彼时正图生长的汽车城百货大年夜楼可谓“三缺”:运营缺钱、员工缺积极性、公司缺自立权 。“公众的自行车骑半年就破旧了,小我的自行车骑三年还很新,由于企业好处与员工好处其实不是真实的分歧。”曹战争回想。

  1992年2月的长春市人大年夜九届五次会议上,曹战争提交了《关于在长春市贸易企业停止股分制改组的议案》。3月,长春市当局正式赞成汽车城百货大年夜楼为长春市第一家股分制改组企业。12月,公司股票在上海证券交易所挂牌交易,汽车城百货大年夜楼跻身中国最早一批上市公司之列。

  体系体例“缓兵之计”,好处“心心相印”,本钱“惹事生非”,令两年后改名的“欧亚”从此进入提速生长的年代,前后获中国贸易名牌企业、全国贸易信用企业、中国贸易出世15年最具影响力企业、最受投资者尊敬的上市公司等百余项殊荣。2019年上半年,“欧亚”完成统计发卖约239亿元,利润总额超4亿元,净利润约3亿元,分别同比增长5.03%、4.47%、7.12%。“欧亚”上市26年,集团累计现金分红24次,分红金额9.14亿元,远超3.8亿元的股权融资额。

  不赶“时髦” 找准定位晋升核心竞争力

  微信同伙圈里关于“长春四大年夜未解之谜”的奚弄,个中一条是:“欧亚究竟哪天店庆?”对很多花费者而言,“欧亚”店庆是一个已伴生了20多年的景象。

  “感到每天在店庆。这几天是欧亚商都,过几天能够是欧亚卖场、欧亚车百、欧亚奥特莱斯、欧亚重生活、欧亚万豪……”57岁的长春市平易近孟宪军说,即使作为老长春人,也很难数得清“欧亚”在长春究竟开了若干店,更别提究竟哪天店庆了。

  欧亚集团董事会秘书苏焱简介,“欧亚”的店庆最后不是纯真促销,而是经过过程打折对花费者停止利润回馈。随着门店、入驻品牌的赓续增长,“欧亚”店庆形式已由商家当配角变成商家与供给商互动打造平台,并且根据市场需求随时增加“家电周”“家具月”等项目。

  “集团有店庆日,各个门店也有店庆日,各个店庆日活动会根据实际情况扩大为周乃至月,所以‘欧亚’店庆活动简直覆盖全年。”苏焱说。

  媒体第一次将“欧亚”店庆活动称作“店庆经济”的次年,中国参加世界贸易组织。“三驾马车”合营驱动经济高速增长的10年间,沃尔玛、家乐福等国际贸易连锁巨擘竞相在中国市场加快构造,外乡品牌与外来品牌的同城竞技渐成常态。而这10年间,“欧亚”旗下的商场不但没有被挤出市场,反而基本越扎越牢,旗下的商超连锁店也越开越多。曹战争说:“国际的同一化标准管理决定了它们的举措标准,但也克制了一线管理层的主不雅能动性。当你决定好怎样打的时辰,我的下一拳曾经打出来了。谁能赢?”

  近年,一些国际贸易连锁巨擘前后败走长春,但淘宝、京东等电商巨擘强势崛起,各类线上狂欢购物节的核聚效应和辐射范围赓续增长,角力进入“第二局”。一些城市里,曾赢过“第一局”的传统百货色牌在“第二局”中,或转移营业重心、或直接退场。而“欧亚”的店庆项目依然在增长,门店依然在扩大,发卖依然在增长。

  “欧亚”的逻辑是,线上和线下不是代替与被代替的关系,前者强调便捷,后者强调体验。排斥线上处理不了线下的成绩,拥抱线上成为“欧亚”的主动选择。“欧亚”在做强线下之余,也加快补强线上通道,经过过程欧亚e购、欧亚到家电商运营平台、掌尚欧亚App、欧亚微店微信平台、欧亚会员小法式榜样等,与实体批发构成闭环O2O,凹陷互联融合元素,完成线上线下产品及发卖有效互为。

  曾与有数敌手过招的欧亚集团,也经历过不止一次的“逝世活决定”,面对过不止一次的“抄近道”转型关隘。其间,进军房地产、扩大年夜融资范围等,都曾是摆在“欧亚”眼前的巨大年夜引诱。

  “都想找蓝海,哪有那么多蓝海?干企业不是赶时髦。”曹战争说,企业的生长要根据本身的条件去研判。“内行业傍边还有那么多竞争的敌手,还有那么多在你前面的选手,我们有甚么来由不推动本身的‘祖业’持续往前走呢?”他说。

  2017年,一家研究机构在沪深两个交易所各拔取了100家最早上市的公司作样本,研究发明,这些公司的“掌门人”中仍在职领军的只要曹战争一人。截至2019年,他“掌舵欧亚”已长达35年。

  曹战争拒绝过很多其他选择。“猪往前拱,鸡往后刨。异样,一小我对本身也要有最根本的懂得。”曹战争指着会议室窗户说,这锃明瓦亮的多好,假设用它做扁担,不只把玻璃损了,也把人损了。

  “如果各抽取200家公司做统计的话,依然在职的能够照样唯独我一个。”曹战争说,“怎样能说西南不出企业、不出企业家呢?”

 

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