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华菱星马多措并举对准高质量生长
2019-08-01 作者: 记者 钟源/北京报导 来源: 经济参考报

  卓越的产品品德是市场攻坚战中的有力兵器,在全部汽车行业不景气的背景下,发卖逆势增长特别不容易。记者从近日举办的华菱星马2019年中商务年会上得知,华菱星马重卡发卖完成逆势增长。下半年,华菱星马还将经过过程六大年夜举措持续“拼抢”市场。

  “中考”成就亮眼

  记者得知,2019年上半年,在全部汽车行业不景气、重卡市场竞争激烈的背景下,华菱星马重卡发卖完成了逆势增长。华菱星马的营销申报显示,1至6月份,重卡发卖订单11349辆,同比增长0.56%,高于行业-3%的均匀程度。

  个中,搅拌车发卖订单5593辆,同比增长8%;天然气车订单算计560辆,同比增长94.44%;汉马H9旗舰版牵引车在辽宁、山东、安徽、天津等地赓续取得批量订单;新动力纯电动车发卖停顿顺利,4.5吨纯电动轻卡进入芜湖等市场,纯电动牵引车陆续投放到上海、深圳、内蒙古等地市场,换电形式重卡也进入北京、新疆等地市场。

  别的,城市渣土车完成了较快增长。1至6月份,城市渣土车取得发卖订单2631辆,同比增长13%。“各地严格的治超政策,给城市渣土车上牌形成了艰苦,也在很大年夜程度上影响了市场发卖。然则,得益于优胜的品牌基本,和比较充分的预备,合适的应对办法,我们遭到的影响较小,特别是深圳城市渣土车订单的陆续交付扩大年夜了品牌影响力,也为城市渣土车在其他地区的推行起到了积极的带动效应。”华菱星马总经理助理葛晓生在上半年营销任务申报中指出。

  上半年,国际重卡市场可谓如火如荼。业内认为,面对国六排放标准出台、搅拌车标准新律例实施和南方地区推动加倍严格的环保政策,华菱星马能收获如此亮眼的年中事迹,实属不容易。据悉,在巨大年夜的压力和挑衅眼前,将来华菱星马将经过过程聚焦重点细分市场开辟,抢抓市场订单;打牢海内市场基本,开辟国际市场;加大年夜汽车金融支撑力度,促进市场发卖;做好国度政策研究,加快新产品告诉布告申报;加强市场宣传推行力度,进步品牌影响力;完美售后办事体系,进步办事效力等办法,完成公司的既定目标。

  “华菱星立时半年的营销办事任务,主如果聚焦重点细分市场开辟,抢抓市场订单;进一步打牢海内市场基本,开辟国际市场;加大年夜汽车金融支撑力度,促进市场发卖。”葛晓生泄漏,珠三角和长三角是公司传统优势市场,雄安新区扶植本年进入慢车道。上半年,公司加强了在这些重点市场的发卖和办事搜集构造,加大年夜对装配8升汉马动力的轻量化搅拌车和城市渣土车的市场推行力度。同时,加强金融、价格、办事各方面政策支撑,从而持续保持在长三角和珠三角地区的传统优势地位,更好地开辟雄安新区市场。

  产品赓续升级

  作为现代临盆和生活的重要对象,除全方位的售后办事外,卓越的产品品德更是市场攻坚战中最有力的兵器。

  “为应对国六排放升级和新产品上市推行需求,加快推动产品认证任务,上半年,公司共申报国六新产品和新动力产品车型告诉布告67个;申报营运货车安然准入达标车型72个;完成CCC认证新产品车型67个;华菱国五、国六、新动力环保信息地下车型设备142种,星马国五、国六环保信息地下车型设备171种。”葛晓生泄漏。

  在本次大年夜会上,汉马动力国六新产品正式发布。汉马动力国六产品是华菱星马对标国际先辈发动机开辟的具有完全自立知识产权的高性能发动机,可直接满足国六B排放标准,个中9升、11升、13升的汉马国六柴油机和10升、12升、13升的汉马国六天然气发念优等产品,具有节能、环保、安然、靠得住、动力微弱等长处。同时,装备汉马智能网接洽统,具有大年夜屏展示、离线解锁、毛病诊断、预防性诊断、车队管理等功能,可为大年夜客户定制车队监管数据展示,供给车队车辆的及时运转监控、里程/油耗统计排名、安然驾驶等办事,有助于进步物流运输企业的管理效力和竞争力。

  别的,大年夜会现场还展出了11款整车和12款零部件产品。11款整车产品中包含内饰升级的华菱重卡经典车型、轻量化车型和设备升级的汉马H7/H9重卡、华菱之星系列牵引车,个中3款是国五车,其他8款全部是国六车型。

  葛晓生表示,“我们捉住市场机会,及时推动搅拌车和城市渣土车由6×4车型敏捷转向8×4车型;别的,加强公用车市场研究,开辟出更合适市场须要的随车吊、环卫车等新产品。”

  据悉,经过升级后,华菱重卡公用车和工程车的内饰达到了高端物流车的程度,大年夜大年夜进步了产品的市场竞争力。

  六大年夜举措支撑目标

  虽然上半年取得了傲人的成就,不过华菱星马人把眼光放得更远。“我们还存在很多方面的缺乏,比如:有较强发卖才能的经销搜集较少,经销商参与售后办事的认识不强,售后市场的配件供给缺乏等。我们还要加倍精确地掌握市场静态,增长营销办事搜集扶植,调剂营销办事思路,发挥我们产品一体化和办事一站式的优势,积极应对市场变更,做好细分市场的开辟,”葛晓生坦言,在当今重卡市场竞争日趋激烈的市场情况下,竞争敌手都在激流勇进,我们要充分熟悉到本身的缺乏,加倍积极空中对市场挑衅,与广大年夜经销商和办事商一路,尽力完玉成年发卖目标。

  而华菱星马董事长刘汉如也在会上表示,如今,环保成绩、“公转铁”成绩、治超成绩正遭到国度高度看重,政策和标准变更很快,企业要有危机认识,不要按照惯性思想唱任务,要学会控制住风险,控制好节拍,发挥工匠精力,经过过程技巧进步、产品办事质量晋升来应对变更。

  别的,刘汉如也强调了金融办事对行业生长的重要性,认为企业的生长离不开金融体系的支撑。据简介,此次大年夜会专门约请了平易近生金融租赁股分公司、湖北品农商用车办事无限公司、海通恒信国际租赁股分无限公司等三家金融机构相干担任人,对其产品与办事停止简介,欲望推动各经销商、办事商加强与金融体系的协作,使金融办事成为促进企业整车发卖办事的有力“助手”。

  据悉,面对加倍激烈的市场竞争,华菱星马下半年将经过过程六大年夜举措“拼抢”市场:一是批量新产品投放市场,进步市场竞争力;二是持续存眷重点区域市场,做好主销产品推行;三是融入国度“一带一路”扶植,做好海内市场开辟;四是紧跟市场需求,供给更好的后勤保证;五是制订新的品牌宣传战略,助推市场发卖;六是加快构建销服一体化管理形式,晋升客户满足度,实在晋升办事质量。

 

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